实习周记

实习周记【优秀】

转眼间，岁月匆匆，眨眼间，一个星期已经过去，相信大家都倍感充实，收获良多吧，现在的你想必不是在写周记，就是在准备写周记吧。在写之前，要先考虑好内容和结构喔！下面是小编整理的实习周记，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一周：

这周我开始了我的化妆销售实习生涯。一进入化妆品店，我就被五颜六色的彩妆吸引住了。作为一个对化妆有兴趣的人，我迫不及待地想要学到更多关于化妆技巧以及市场销售的知识。

在第一天，我的导师小张带我参观了店内的所有部分。她向我介绍了不同品牌的化妆产品，并告诉我如何根据顾客的需求来推荐适合她们的产品。在顾客面前展示产品的能力对于一个化妆销售员来说非常重要。小张还向我展示了如何正确试妆和化妆，这样我才能给顾客演示最佳效果。

第二周：

在第二周，我开始接触顾客并实践推销技巧。小张告诉我，要成为一名成功的销售员，我必须了解每个产品的特点以及它们的优势。在向顾客推荐产品时，我要根据她们的肤质、肤色和需求来进行个性化的推荐。有时我会花时间与顾客聊天，了解她们的化妆习惯和偏好，这样我就能更好地满足她们的需求。

在顾客询问关于化妆品的问题时，我需要给予详细的解答。学习了产品的知识后，我能够回答顾客关于化妆品成分、功效、使用方法等方面的问题。有时候，我会向顾客提供一些妆前妆后的护肤建议，这样她们能够更好地保持皮肤的`健康。在与顾客的交流中，我深刻意识到了销售技巧和沟通能力的重要性。

第三周：

在第三周，我开始学习如何处理客诉以及商品回购的流程。曾经有一位顾客购买的睫毛膏在打开后发现有问题，她来到店里进行投诉。我必须保持冷静并展示专业的态度，了解她的问题，并及时向上级领导反映。小张教导我要确保顾客得到满意的解决方案，并向她们道歉以表达我们的歉意。

在学习销售技巧的过程中，我还了解到了商品回购的重要性。我学会了如何根据安全卫生规范处理回购商品，并确保它们能够通过质检。了解并掌握这些流程对我来说非常有用，我也意识到自己在实践中的不足之处，并会不断努力完善自己的工作。

第四周：

在第四周，我开始参与店内的销售促销活动。我了解到，销售促销活动对于提高销售量和吸引顾客至关重要。我负责布置活动展台，摆放特价商品，并用吸引人的方式吸引顾客的注意。我还参与了在社交媒体上宣传促销活动的工作，并积极与顾客互动，在提高品牌知名度和销售的同时增进消费者对品牌的信任。

通过这几周的实习，我受益匪浅。除了学习到化妆技巧和销售技巧外，我还学会了如何与顾客建立良好的关系，并解决顾客的问题。我也认识到作为一名销售员，专业和积极的态度非常重要。我将继续努力提升自己的技能和知识，希望将来能够成为一名优秀的化妆销售员。

1、1月13日星期四

实习的日子最后开始了，我一向都在盼着它快点到来，在学校学习的理论知识如果不能结合实践去理解，考试考再高的分数都是没用的，那根本不能说明什么，所以我想利用这次生产实习，多学点在学校里学不到的东西，让理论结合实际，加深我对土木工程专业的理解，也有助于以后的专业课的学习和掌握。

我选取了设计院作为实习地点，这主要是根据我个人的发展方向来决定的，而且在设计院里除了能够了解建筑和结构设计方面的工作，还有机会下工地了解施工方面的知识进设计院实习可不是一件容易的事，这样一件复杂而有难度的事在日记里就不多说了。最后，我进了一家私人承包的设计院，那里只有三十个人，设计院虽然不大，但听说接下的工程还不少呢，每个人都有一台电脑，和我原先想的差不多。很幸运的是，我刚来就有地方坐，还有台电脑用，正好我能够在那里制图，老师说过毕业设计的时候要用到，从事设计这方面的工作也是务必要会使用这个制图软件的，但学校却没有开设这门课，我很是奇怪，有时间奇怪还不如抓紧时间自学呢，我从图书馆借了一本cad教程，想利用暑假好好研究研究，此刻看来，选取设计院实习真是太明智了，有那么多老师能够问，学起来必须比在家里一个人摸索要快多了。

2、1月17日星期一

来这一个礼拜了，我的这台电脑老的真要掉牙了，速度慢就不说了，最不能容忍的就是死机，这边我才刚进入程序，那边鼠标箭头就像给万能胶粘住了一样，动弹不得，只能重新启动，这时候有一个问题出现了，重启按键的弹簧就应是不行了，键按下去就再也弹不回来了，逼得我不得不体罚这台主机，对其大打出手，拍拍、打打、弹弹，迫使它在外力作用下回弹出来，一小时死机三回都算客气的了，渐渐的我也掌握了重启的技巧，此刻死机对于我来说已经是小case了除了麻烦点外，也没什么，我正好能够利用它重启的时间小小的休息一下，长时间的应对电脑对身体和眼睛都不好，这也是长期从事设计工作的弊端啊！

3、1月24日星期一

这天，我照着cad教程操作了几个简单的命令，L是画直线，E是删除，S是拉伸，T是修剪，C是复制，M是移动^绘图的时候还能够设置对象捕捉的功能，用起来十分方便。这比起用手绘图要快多了，想到上学期期末的那几个课程设计手画的图，花了我多少时间啊，从早到晚不停的画，拿到电脑上，一个小时能够当一天来用。但是话又说回来了，只有透过手绘图才能加深对那些细部的理解和认识，为cad制图打下坚实的基础。

4、一月29日星期六

从这天开始能够不用上班了，早上睡到自然醒。前段时间因为上班，起的个性早，因为家离上班的地方很远，要转车才能到，但这样的痛苦比起难得的实习机会，我还是觉得很值得。每次坐车我会选取靠前的位子坐，不舒服的时候我就想，等实习结束了，我就会用cad，会建筑设计了，一忘乎所以，注意力就被转移，好像也就不晕车了。

5、2月14日星期一

又开始上班了，快乐的时光总是短暂的。那里的每一个人画图的速度都相当快，我站在旁边看得时候，往往是没看到他们敲击任何命令，只听到劈里啪啦的键盘声和滴滴的鼠标点击声，图形就很快的出图了，而我却连他们的画图思路都还没看明白。办公室里有个很好的同事，他家离我家很近，我就没什么不好意思的了，不懂的经常去问他，他人很好，只要他会的都告诉我。当然，在他们忙得时候我不会去妨碍他们的工作，我一般都会把不懂的问题先记下等到他们谁有空的时候，就拿去问个明白，画图的问题是逮到谁就问谁，建筑方面的问题当然就要问同事了。同事说做建筑设计一般最常用的就是天正CAD软件了，他还还借了几本书给我看，都是关于这些软件的教程。

6、2月22日星期二

上午看了一会天正教程，这本书介绍的是天正的基本功能及操作方法。天正软件开发了一系列自定义对象表示建筑专业构件，具有使用方便和通用性强的特点。例如各种墙体构件具有完整的几何特征和材质特征，能够像AutoCAD的普通图形对象一样进行操作 ……此处隐藏24128个字……上我们不能总是太过于被动要自己去把握与人沟通的主动权，只有这样我公平的！

第四周

有了自己的第一份工作，在除了不变的上班下班，其中还潜藏危机，要在实人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，习中不段的学习，跟着节奏的进展，不能停滞在原地，要居安思危。要在实习中是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，不断的进步，假如有力量的话，还要有超前意识，要把自己的潜在力量开掘出来，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多只有不段的开动自己的大脑，才能制造更好的物质生活。自己的命运把握在自己的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那的手里，需要去查找，去探究。有些时候外部环境对于一个人的进展走向起到重么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做要的影响，好的外部环境可以造就一个人，坏的环境也可以毁了一个人。所以不得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后管在工作，或者以后在工作的时候就要考虑好这些方面的因素，只有在找工作前的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验做一切预备才能把握自己的那块金。正所谓做到知己知彼才能在仗场上取得成功，了自身的水平和适应力量。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，这样的道理同样适用于我们现在，这样也算在为自己适应简单的环境奠定基础。

才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

第五周

实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多，学到的阅历和社会学问更加的多多。新奇的事更是说不尽，道不完。在工厂中发生的趣事，幽默的事也算不每天虽然都是我们这几个人但是，总会有不同事在我们身边发生。阅历总是藏在少。但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎么起眼的事，但是当你这些平常的事中，需要我们去发觉，把它挖出来，化成自己的阅历，只有这样不亲自做起来的时候就会发觉自己并不是像想象好做，那么的简单简洁，这可能也断的积累，不段的学习，才能拥有更多，更好的珍贵的阅历。有了这些阅历才能就是我们平常所说的眼高手底吧！真是不做不知道，一做吓一跳。有些时候我都在社会上占有有利的位置，才能在社会上站稳脚跟。也为以后在生活奠定坚实的怎么敢信任自己会这么的差劲，但是事实就在眼前，事实是证明一切强有力的证基础，这周虽然没学到什么东西，但是回忆过去三个月的实习，总是那么令我难据，我不得不信任这一切。这些虽然是小事，但能真正的反映一个人在处理这些忘，究竟这是我的第一次独自一人在外面工作生活，一个在笼子生活了十几年的事方面的力量，事实胜于雄辩，或许从这些事中我们可以学习到在处理小事方面小鸟，最终飞出父母的怀抱，在外独自奋斗。

第一周

实习第一周已经过去，上班的第一天，我怀着无比激动的心情我来到了实习单位，负责带我的xx首先检查了一下我的xxx和xx的运用情况，发现我使用还不是很熟练，他告诉我实习的前几天不会给我详细的任务，主要让我描图，看图，其中有不懂的地方就查标准或者请教他。今天给了我一套曾经做过的图纸，名称是“xxx”小区，是一个多栋的八层住宅，里面有照明和弱电的设计，师傅要求我今天整体认识一下整套图，看看整体设计方案。

第二周

这周我将照明平面图和系统图彻底看完了，并且将照明平面图描完了，在描图时，将不会和不懂得地方记录下来，以便等xx有时间的是后请教。等到下午，我看xx有空了，就赶紧过去询问上午没看明白的一些问习题，xx为人很热情，很耐心的为我解答了我所提的问习题，还告诉我说看图就应该认真认真，有不懂的就积极请教，我觉得今天很有收获。

第三周

这个星期，我学习整套图中的防雷接地系统，我们在学校做过好几科的课程设计，包括照明，消防和弱电，但从来没有接触过防雷接地这方面的内容，我就把这套图的防雷接地好好的看了好几遍，把不明白的东西都用笔记下来。

第四周

这周是我实习的第四周，这周我把这张图的弱电系统认真的看了几遍，然后把这套图整体的描了一遍，师傅看我画图速度比较慢，就告诉我说他们现在画图都是用快捷键，这样不仅画图速度快，还画的顺手。于是师傅教了我一点快捷键的用法，比如说66是打开图层，22是标注导线根数等等。我也觉得学会快捷键好方便，我也要尽快掌握快捷键的用法。

第五周

经过两天的休息，今天又是星期一了，又开始了新的一周的工作，我感觉我上周的收获确实很大，学到了好多以前都不知道的东西。由于上周学习的是一个住宅楼的设计，师傅说今天给你一套办公楼的设计，这周你就好好研究研究公建吧！

这周的图纸是一套公建，主要是商场和办公楼，整栋楼的整体是高层建筑，最底三层是商场，往上是办公楼。我首先整体认识了一下这套图纸，发现公建跟住宅有很多不一样的地方，很多标准和手册都不一样，我一定要好好研究这套图，又是一个学习的时机，我告诉自己：加油，好好干！好好利用这次时机。尽可能的多学习一些东西。

第六周

今天上午我一到公司，就发现今天公司的同事都很繁忙，师傅也是，我就询问师傅是怎么回事，原来今天有个工程要交图，送审，修改什么的，弄得大家都繁忙起来，我就主动询问师傅有没有什么需要我做的，师傅说那你就去打图吧！把图纸都打出来。我请教了怎么打图后，就也跟他们繁忙起来。

我做的，师傅说那你就去打图吧！把图纸都打出来。我请教了怎么打图后，就也跟他们繁忙起来。

第七周

这周又恢复了平静，刚交了图，师傅也轻松了一下，今天就看着没那么忙了，我就赶紧问了问师傅上一套住宅楼的关于防雷接地的一些我不明白的地方。师傅给我做了耐心的讲解。我登时有种恍然大悟的感觉，自己看了好几天都不明白的问习题，经师傅一点就明白了。真是感触颇深啊！我也要好好努力。

第八周

在公司我旁边坐的.是xx，年龄也就30出头，她平常都让我叫她xx。今天师傅一天都挺忙的，我看了这套公建的图纸，发现还是有很多地方不明白，于是我就向旁边的xx请教，她也很热情，很耐心的给我讲了很多知识。我又顺便问了好多快捷键的用法，感觉用快捷键画图就是方便，有快捷键真好！

第九周

这周因为前两套图还没有彻底弄明白，师傅没有给我新的图纸，说让我这两天把前两套图纸都好好整理一下，把不明白的地方都统一做好标记或写在本上。明天给我集中处理一下，让我一定要认真看，尽量详细。于是在周末我开始了一天的看图，总结归纳，记录问习题工作。

第十周

这周师傅忙完他的工作后，每天下午就开始给我讲解我昨天总结

归纳的问习题，我有时候就感觉我学的知识太匮乏了，一些问习题其实特别简单我都不会，还有就是我对标准的了解太少了，很多标准手册的硬性条款我也都不知道，通过这次讲解，我认识到，我以后一定要经常看标准，要充分了解标准的手册，尽量不要再问标准上的问习题。